（原标题：东阿阿胶鼓吹大会连载第八年：2023）

过了七年之痒后，本年迎来了东阿阿胶鼓吹大会的第八年，是从2016年第一个阿胶鼓吹大会被@闲来一坐s话投资 老哥点赞才启动的发帖之路。这八年来，一次莫得缺席过，即使是三年疫情时间，也坚抓了下来。卓越是本年能和@闲来一坐s话投资 前辈碰面畅聊，是艰苦约聚。@闲来一坐s话投资 等价投前辈们，为价值投资的中国化，作念出巨大的孝顺，给咱们后辈们成立了榜样。当作新一代的价值投资东说念主，也很乐意成为共享的源点，为价值投资的中国化发展，孝顺我方绵薄的力量。

不休层对中小鼓吹姿态很低，给足了情感价值。

自程杰总2022年上台以来，一改以往阿胶公司对中小鼓吹避而远之的秉性，接管了主动斗争，放低姿态，争取故意公论氛围的策略。

本年的鼓吹大会，付延总不仅每东说念主齐分发了几百块的阿胶粉当作伴手礼，况兼为每个鼓吹准备了里面职工才穿的阿胶红色T恤衫，给东说念主一种阿胶家东说念主回家的嗅觉，门口的宽待牌号闪耀且大气。这种伴手礼，不仅在鼓吹大会，在线下的功绩交流会上，也很丰富，比如阿胶糕，阿胶粉等。在程杰总任上，区分在济南、上海、深圳线下举行了三次功绩交流会，险些是贴脸机构投资者宣传公司。拿东说念主手短，吃东说念主嘴软。机构和散户们齐一致好评。这两年的公论争获取了空前的见效。

程总在回答鼓吹的优惠券发问时，莫得顺着鼓吹的优惠券回答是或者不是，而是更进一步的强调永久鼓吹是公司的珍重金钱，早就应该积极报告永久鼓吹，以致给出了比鼓吹盼望更好的措置决策，要将一些新品扶持给公司的永久鼓吹作念体验，并交接使命主说念主员要办好此事。现场鼓吹掌声连接。

丁红岩总当作董秘，在回答分成策略时，更是剿袭公司的新理念，强度无论是大鼓吹照旧小鼓吹，齐是公司的统共者，他们不休层只是受公司的鼓吹大会的委托在规划企业，对大中小鼓吹一视同仁，有好的规划收尾，一定要报告好公司的鼓吹。口吻推辞，与某些上市公司的强势嘴脸变成显然对比，情感价值拉满。

因为有了深圳的机构的相易机会，机构投资东说念主基本在那次就完成了相易。是以此次来的鼓吹们，大多半齐是中小散户，很稀薄到电脑西装的机构使命主说念主员。不休层和鼓吹的相易次数，是彰着加多的，每次年报，半年报，以致季报，齐有主动的相易，我是阅历过秦玉峰时期，高登峰时期的鼓吹，齐莫得这样高频次的相易，卓越是秦时期，那是一种无出其右的相易，而不是赋予情感价值的相易。

固然，我也能意志到咱们齐是小鼓吹良友，除了发泄一些情感，当个搅屎棍之外，其实在决策上，对不休层并不成起到什么作用。是以，关于不休层的低姿态，也曾十分受用了，毕竟，千穿万穿，马屁不穿嘛。现场鼓吹欢笑的收尾，体现时此次的投票中，除了一个5300股的鼓吹（莫得获利吗？分歧啊）全部提案投反对票之外，其他投票名堂基本上齐是100%通过的。在往常的阿胶鼓吹大会中，是莫得这样高的投票通过率的。

阿胶块是中坚业务，是东阿阿胶的利润基石

每年的阿胶块的情况，齐是我最温雅的业务，毕竟阿胶块是东阿阿胶的最大的业务。不休层的问题的回答很淳厚，莫得藏着掖着。

关于鼓吹发问的价钱巨大的问题，丁红岩总示意，阿胶块的价钱也确乎是有些莫得稳住，这里触及到法律上的问题，如果把持价钱，可能濒临双反造访。另外，现时末端竞争浓烈，各家末端为了已毕他们我方的销售功绩，也很拼价钱。是以确乎很难举止住统共的价钱，不休层也尽量在向大的经销商进行连合。通过与经销商的直连的时势，幸免这些库存的呆滞，现时也曾确立了70%的直连，以改善供求干系。另外阿胶块受制于原材料和服用时势等等收尾，从客不雅上不休层只可保抓保守增长。阿胶块当作统共这个词东阿阿胶公司的利润基础。压舱石是不错的。要指望他乘风破浪，这个可能性不大了。阿胶块现时的市集占有率是70%独揽。

块的驴皮原料相对来说照旧弥留的，现时的入口比例简略是30%，他们但愿能够通过扩猛入口的时势来让国内的驴皮缓缓回应，或者说减缓国内驴皮的宰杀，不成让国内的驴皮全部斩杀殆尽。这样就被迫了。

往常平直和农户进行缔结合同，收购驴皮，然则农户散布，契约精神比拟低。容易产生许多的诬陷，出现许多法律纠纷，况兼华润是央企，又有减少逝世、不挣钱的单元的辅导。是以把一些驴商量的产业齐逐渐从业务当中退掉了。背面主若是和一些大的生息户或者政府之间缔结一个合同，契约来保险驴皮的供给。

同期也加多一些海外的驴皮的入口，然则这些也受海外的一些公论的裂缝收尾，入口很难，也正在和海关等方面，探究如何更正，能不成着实改善还需要时候。

我往常我老是认为阿胶块占比太大了，如果缺席这块的业务增长，对东阿阿胶来说，会相配的累，但现时看来阿胶块的快速增长的可能性不大了，不休层也认为不可能，推行的驴皮也不大可能，这算是认清推行吧。

有鼓吹提倡来，无胶不成膏，是否不错使用膏方来扩大阿胶块的哄骗场景。程杰总的回答相配坦率，东阿阿胶也有膏方的探究团队储备，如果使用东阿阿胶当作原材料制作膏方，收尾能普及10-20%，万生优配，万生配资，万生配资公司，万生配资官网，股票证券资讯网站但多样膏方公司中，膏方的东阿阿胶使用占比很少的，主若是老本问题，咱们的东阿阿胶块价钱太高，这是个无法幸免的问题。(一样的问题，我在2019年，问过秦总，然则他给我刻画的是300吨的适用出息，却莫得提价钱问题。)

程总也在推动将东阿阿胶当作膏方的一种客户选择决策，即是说，他们在选择膏方的时候，不错选平时的阿胶，也不错选东阿阿胶，两个价钱不一样，将东阿阿胶当作一种备选项，但现时这种情状短期内很难改动。

阿胶浆发展迅猛，成为东阿阿胶主要的增长点。

当作阿胶的第二大居品，阿胶浆本年的运筹帷幄基本上是20亿。会不会有惊喜？也有可能的。阿胶浆的增长被委托了厚望。不单是是本年的，而是本年往后齐被委托了厚望。伴随咱们逛园区的导游齐在宣传30亿的运筹帷幄。超乎念念象。况兼背面更高的运筹帷幄也有被期待。

阿胶浆为什么会超乎寻常的增长，不是医保的主要成分，而是本年的告白齐在向阿胶浆歪斜。包括电视剧的告白，线下的告白等等。本年大部分告白，齐给了阿胶浆，阿胶浆这个居品独家，况兼也曾有一定的界限，居品收尾有目共睹，况兼不受驴皮收尾。外传在公司发布视频的内容里，险些一条负面的无效的驳斥齐莫得。

阿胶浆的临床数据，也曾得到了充分的考证，能为阿胶浆的发展提供坚实的数据赋能。不再是虚无缥缈的居品刻画了。这亦然阿胶浆这些年发展的刚毅救助。

我也很惦记他的医保的问题，也即是他过于占据了医保的份额之后，会引起医保的反弹。在回答鼓吹发问时，程杰总说，他们也不念念过度赚医保的钱。这是不合适企业文化的。他们有确立了医保支付的名额份额的一个监控。尽量减少对医保的依赖。主要照旧通过阿胶的品牌宣传，当作一个品牌浪费品来体现他们的规划功绩。

概述两大主要居品有阿胶块，阿胶浆。现时的主要政策确乎是明晰的，也即是阿胶快当作利润基础，每年保抓一个低速增长，向阿胶浆用度歪斜。推动阿胶浆的快速发展。将阿胶浆当作一个主要增长的大中枢居品来打造。我也曾从我参加鼓吹大会启动就也曾吹了许多年的阿胶浆了。如果阿胶浆进取了50%的利润占比，那么阿胶浆对企业来说，将是改动公司性质的这样一种居品。阿胶浆的败坏将透顶的解脱了原材料的收尾。

如果药品能达到百亿运筹帷幄，那咱们就巩固住了咱们的利润基础。分成和市值的底就有了保证。

至于其他业务，暂时还看不到端倪，充满不笃信性。

除了两大中枢的居品之外，后续增长依赖于什么？

程杰总在大会上说，会加多一些并购，如果有合适的标的，就会应购尽购，尽快完成。然后现时他们实质上是有我方的目次的，有我方的地点的。咱们当作鼓吹的角度来说是很不心爱这种并购的，因为并购即是费钱，并购能不主张效充满了不笃信性。

不是说我怀疑程总的才智，也许他所并购的地点和策略是对的，比如说东说念主参，鹿茸，虫草或者燕窝这些好的品类，他们齐还莫得一些中枢的品牌来作念这个事情，如果阿胶打造一个滋养的集团，进入这些莫得品牌的好品类里面，这些好品类确乎是风险相对来说比拟小少量，也许能见效，或者说逝世也不大。然则从安全角落的角度，照旧充满不笃信性的。账上90多亿现款，照旧容易让东说念主有念念法的。

包括现存的一些居品，比如说皇家围场，还有一些龟鹿二仙这些男性滋养品。巧合候说的许多，但实质上作念的还很少，因为毕竟莫得什么利润，也充满不笃信性。进入的并不是许多，有量了才会进入。现时这个充分竞争的要求下，念念要再出现一个新的品牌其实很难的。从我一齐的不雅察来说，不休层说什么作念什么，其实齐是受企业的主要业务的制约的，现时主打阿胶浆的手法，其实和秦总当年的64111政策，亦然有始有卒的，也即是不休层照旧最终选择了和当年秦总一样的，在阿胶块之外，主要扶抓阿胶浆的策略来规划东阿阿胶公司，是以我合计，顺天应东说念主易，逆天改命难。

分成莫得悬念，应分尽分，努力求取分成更多。

公司的分成还会不绝。因为账上钱许多，90多亿齐是现款。能分尽分。不单是咱们需要钱，大鼓吹也很需要。在大鼓吹还莫得什么恶心的念念法之前，咱们速即把钱分了。幸免被大鼓吹惦记。

现时也曾莫得什么大的基建了，也不需要什么费钱了。关于咱们小鼓吹所期待的能够尽快分成不休层的回应相配积极。他们示意会相配快速的分成，六月份笃信分，况兼六月份会尽早分。不仅此次分成快，咱们的中期分成提案也在鼓吹大剖析过了，中期分成也会尽可能的快速的放到鼓吹手上。

争取以后能够屡次分成。和一些卓越分成。固然卓越分成是一个可遇不可求的事情，他需要一些机会，不休层作念了许多努力，向华润提倡念念去已毕一些分成的卓越分成案例，多给公司鼓吹报告。然则国资照旧很严慎的。需要一个卓越的机会或者意义去作念这个事情。可遇不可求。也许庆祝复原台湾，就会来个卓越分成。

不休层也很醉心雪球的言论

这是程总数丁总的原话，程总往常也关注过雪球的发言，他们会经常来逛雪球，望望咱们在说什么，聊什么，关于雪球上的东说念主也齐很了解，他们说的什么言论和念念要了解的事情，他们齐很懂。这少量跟其他的不休层照旧有点区别的。很有道理，是一种新时期的一种不休层吧。

居品的保质期败坏，很难，也曾妥洽了其他的老字号，一齐进取反馈，然则收尾甚微，短期是无法改动的。

东阿阿胶作念了许多组织重塑的改动，客岁中层变动80%，OTC区域司理变动了50%，在如斯变动的情况下，依然取得了不小的获利。但愿本年在新的组织上，不绝用功争先，取得更大的建设。跟着1238政策的落地，这两年还会有更好的弘扬。

感谢不休层的努力，感谢不休层的分成。

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